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聚力共贏！道恩以全鏈協(xié)同賦能客戶價值
2月24日，道恩集團組織化塑內(nèi)外貿(mào)營銷人員開展專題參觀交流，標(biāo)志著集團公司“協(xié)同營銷月”正式啟動。此次活動旨在健全跨單位協(xié)同營銷長效機制，持續(xù)提升全品類產(chǎn)品市場占有率，將“產(chǎn)品為根、以人為本、科技引領(lǐng)、客戶至上”的經(jīng)營理念，變成“為客戶創(chuàng)造價值”的具體實踐。
協(xié)同營銷，是道恩集團立足全產(chǎn)業(yè)鏈布局，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈、企業(yè)鏈優(yōu)勢，整合內(nèi)部資源、打通內(nèi)外貿(mào)渠道、統(tǒng)籌產(chǎn)品與服務(wù)，實現(xiàn)市場拓展、客戶服務(wù)、品牌推廣一體化的營銷模式。據(jù)介紹，道恩集團全面協(xié)同營銷工作始于2018年，依托道恩30多年的行業(yè)運營優(yōu)勢，始終深耕增量市場新藍海。
8年來，道恩集團秉承“一家人、一條心、一個團隊、一個項目、一起加油”的理念，協(xié)同營銷業(yè)績翻倍攀升。集團公司市場管理部部長于輝介紹，2025年，協(xié)同銷售總量同比增長50%，新增協(xié)同產(chǎn)品24個。“我們的協(xié)同優(yōu)勢為石油和天然氣開采、管道工程建筑、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品、汽車零部件及配件、日用塑料制品等領(lǐng)域的客戶帶來了實實在在的好處。”道恩化學(xué)副總經(jīng)理于存濤表示。
活動當(dāng)天，營銷團隊實地參觀高分子新材料產(chǎn)業(yè)鏈、鈦產(chǎn)業(yè)鏈、化工裝備產(chǎn)業(yè)鏈骨干企業(yè)，各單位專業(yè)人員現(xiàn)場講解，結(jié)合產(chǎn)品應(yīng)用場景、行業(yè)適配范圍、差異化優(yōu)勢與下游客戶案例，直觀傳遞產(chǎn)業(yè)價值。下步，還將圍繞高端改性塑料、生物降解改性料、高檔運動地板材料、TPO防水卷材料、HNBR、黑/白色母、粘接樹脂、PET/PCTG、抗氧劑、TPU、群青、自控儀表和閥門等核心產(chǎn)品開展授課交流與考核，全面強化營銷隊伍專業(yè)能力。
“通過去年的參觀學(xué)習(xí)，共聚酯業(yè)務(wù)取得良好成效。”道恩聚酯公司總監(jiān)于娜說，期待以本次協(xié)同營銷推動TPU業(yè)務(wù)再突破，在市場拓展、技術(shù)支持、客戶賦能上實現(xiàn)突破。道恩國貿(mào)公司張寧表示，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同是道恩國貿(mào)的獨特優(yōu)勢，要把一線實地感受到的產(chǎn)業(yè)實力，轉(zhuǎn)化為連接國際市場的信任紐帶，推動從“產(chǎn)品銷售”向“方案輸出”轉(zhuǎn)型，攜手提升道恩的市場競爭力。
出品 | 道恩融媒體工作室
作者 | 吳月民 姜前道
審核 | 道恩新聞發(fā)布審核組
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